新年伊始,工行淄博分行以提高储蓄存款四行占比为目标,紧紧抓住传统与新型储源,大力拓展储蓄存款市场,全力促进旺季储蓄存款市场份额的提升。
重点抓好传统储源。该行强化公私联动,重点做好大中型企业客户的代发工资营销工作,力争有新的突破。在继续拓展代发工资业务的同时,落实专人紧盯企事业单位年终奖金、分红发放情况,安排好时间表,及时跟进营销,确保资金归集该行。加大存量代发工资客户维护力度,努力提高代发工资客户资金留存率。制定落实代工资业务发展目标,进一步提高代发工资市场规模与客户质量。
深化与券商的联合营销和资源共享,争取更多的第三方存管客户,加强在关键时段对客户资金流向的引导,确保股市间隙资金的最大回流。同时利用储蓄存款资金流向监测分析系统,积极关注专业市场经营大户、批发大户的资金动态,锁定一批资金实力较强的结算客户群,增加结算资金留存。
加快工银商友俱乐部建设和发展,通过多种渠道强化工银商友俱乐部品牌以及商友卡、商友通等优势产品的宣传,加快推进商品交易市场个金营销工作的深入开展。根据各专业市场和群体的不同特点,研究制定不同的综合服务方案,通过一揽子产品的组合销售,有效提高客户对该行的依存度,从而带动资产、负债和各类中间业务全面发展。
加大对城乡结合处和农村市场的开拓,及时捕捉当地拆迁、集资、土地补偿等大额存款信息,为储蓄存款开辟新的增长点。

初审编辑:周海升
责任编辑:郭威
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