工行薛城支行推动机构存款创新高的几点有效做法

　　新年初始，工行薛城支行紧抓机构存款工作不放松，通过综合施策，拉动机构存款快速稳定增长。截至1月末，该行机构存款余额达到92594万元，较年初新增2264元；日均余额稳步上升，较年初新增1974万元。

　　克服困难，努力提升优质客户存款份额。春节之前，该行盯住财政资金不放松，深入挖掘存款源。行长亲自带队，分管行长与机构业务部人员全力以赴，抢抓有利时机，明确目标，不懈努力，始终保持高度的竞争态势，最终确保了财政存款流入量大于了流出量，月末存款额较上年末新增1270万元。

　　全力拓展，全面拓展辖区机构长尾客户。该行积极响应上级行的工作部署，将拓展机构客户的目标放在营销长尾客户上，对公业务部人员与网点联动营销，走出去到乡镇、街道办、村委会、镇医院、小学和单位工会等，宣传工行产品优势，讲解有关开户知识。

　　精准施策，持续提升营销维护客户水平。面对激烈的同业市场竞争和紧张的资金形势，该行及时调整制定针对性的营销策略，着重做好重点机构客户的关系维护及营销服务工作，巩固机构存款基础，力争更多的资金存入。坚持抓大不放小，注重对中小客户的营销和维护工作，努力提高市场占比。