工行山东分行营业部喜获总行“2016年度贵金属业务先进集体奖”

　　近日，工行山东分行营业部喜获工总行“2016年度贵金属业务先进集体奖”。2016年，该部紧紧围绕提升贵金属中间业务收入规模的中心工作目标，积极应对复杂的市场环境和激烈的同业竞争，大力开展产品宣传和营销推广，切实提升了贵金属业务对全行的贡献。

　　一是紧扣“春节”“中秋”等贵金属产品的销售旺季，积极开展实物贵金属产品销售竞赛活动，通过支行两两分组pk赛，网点销售龙虎榜等形式提升支行及网点的营销热情。

　　二是搭建“营业部贵金属专项营销活动群”及“营业部结现群”，各支行及时在群里晒单，形成你追我赶的营销氛围。

　　三是开展邮币组合套装、百宝箱、熊猫金银币等投资收藏类产品的营销活动，紧抓币类及邮品类投资爱好者的需求，活跃实物产品营销气氛，持续提升实物贵金属产品销售收入。

　　四是重点销售迪士尼系列产品、大吉年红包等主题类产品，走进大中小学、幼儿园及对公企业宣传工行产品，深入挖掘潜力客户，加强贵金属产品的社会影响力。同时，以产品策略会、通关会等形式，向客户群发产品信息，提升工行产品的销量，活动期间共计销售迪士尼套装5160套，实现中收约75万，大吉年红包销售3566套，预计可实现收入约59万元。

　　五是以工总行代理个人实物黄金账户免费开户为契机，开展代理个人实物黄金有效户拓展活动，为此各行重点针对第三方存管、期货等客户群体开展贵金属递延交易的营销推广，进一步扩大递延交易客户群体，抢占代理个人实物黄金业务市场。

　　六是梳理现有交易额超过100万的客户，同客户做好沟通，定期向客户提供投资咨询服务，进一步提升客户的交易量，做大做强贵金属交易类业务。

　　七是针对山东黄金集团等贵金属租赁存量客户，加强营销和日常维护工作，做好到期黄金租赁的续租工作，巩固和强化租赁业务的同业领先地位。

　　下一步，该部将继续深入拓展市场，为贵金属业务的新跨越做出更大贡献。