工行薛城支行成功办理首笔电子承兑以普通质押开立银行承兑业务

　　今年以来，工行枣庄薛城支行根据上级行关于加强票据业务营销的工作部署，全面梳理市场，精准定位目标，近期，成功帮助某公司将1000万电子银行承兑以普通质押的方式拆分办理该行银行承兑汇票1000万元，有效提升了业务竞争力，增强了客户粘性。

　　一、积极研究政策，了解客户需求，利用产品优势展开营销。近期，陶庄支行网点负责人在日常维护中了解到，某代发工资企业收到一笔1000万元电子银行承兑汇票，正在考虑怎样向上游企业付款，网点负责人想到本行的票据池业务应该契合客户需求，及时与公司部沟通，进一步了解整个业务流程，紧接着，上门向公司董事长介绍了工行产品优势，最终成功营销1000万电子银行承兑汇票。

　　二、部门上下联动，发挥营销合力，持续推进业务办理速度。针对该公司的业务需求，陶庄支行同薛城支行公司业务部上鞋联动，认真梳理业务流程，研究业务难点，共同商议营销方案，最终制定了以电子银行承兑质押的方式办理银行承兑的设计方案，借助良好的协同合作，成功赢得客户信任和业务办理权。

　　三、积极借鉴经验，创新办理方式，最终突破阻碍赢得成功。在入池过程中，业务人员发现该电子银承已办理过入池质押，无法再次质押该行办理业务，为了业务顺利完成，客户经理积极改变思路，凭借业务的娴熟，大胆尝试以以该企业电子银承普通质押的方式开立银行承兑汇票，虽然缺乏经验，但是客户经理不等不靠，认真学习相关政策，查找兄弟行的相关经验，终于克服种种困难，成功为客户开立银行承兑汇票1000万元。