工行桓台支行一季度小企业拓客户初见成效

　　工行桓台支行小企业中心按照市行及支行的统一部署，做好维护存量业务同时把小微业务营销作为重点工作来抓，制定有效措施，全力开拓新客户资源。

　　一、加强业务宣传、微信宣传从市场挖掘新客户。该行在营销过程中注意企业或客户的经营规模、产品及市场潜力等，充分利用周六周日真正走出去切实做好上门宣传营销。

　　二、巧用山东工商局注册红盾网。支行掌握企业基本情况、地址，先通过电话和有关人员交流及时掌握单位有关信息、资金需求，做到有目标、有重点地营销。

　　三、加强稳存、稳贷，同时做好存量业务维护。该行通过上门、电话等方式了解客户经营发展情况，精准把握客户需求、细节求胜，重点营销我行网贷通业务，强调产品好于他行的优势：企业用款时及时从网上提款，方便快捷。不用不提款，大大节省了企业成本。特别是经贸公司让他们用的实惠同时帮助宣传介绍新客户。

　　今年来支行小企业中心已先后到新城镇、索镇、果里镇，单位有山东奥桓化工有限公司、桓台永泰电器设备厂、淄博凯华陶瓷有限公司、桓台乡村记忆工贸有限公司、桓台力德服装加工厂，桓台周家李王电器加工厂，正光阀门淄博分公司等10余户客户进行沟通营销，并与企业负责人达成合作意向，目前已成功对桓台永泰电器设备厂放款、开立网银、代发工资正在办理中，有2户进入市行准入委员会审议。真正做到了精准营销、把控营销，提升了新客户准入质量。