工行金乡支行代理保险业务稳步发展

　　今年以来，工行金乡支行紧抓旺季营销活动有利时机，积极转变工作思路，将保险营销作为提升中间业务收入的重要突破口，真正提高思想重视程度，实施重点突破，不断做实、做大、做强保险业务，同步带动中间业务收入的快速增长。

　　一.加强保险业务培训，强化保险产品宣传。旺季营销以来，该行多次组织员工学习保险产品，掌握保险营销话术，通过每天晨会、夕会强化产品宣导，并对一线员工开展通关演练，切实提高营销技能。此外，在网点醒目位置摆放保险产品展示白板，放置保险产品折页，在LED显示屏滚动播放在售的产品，多渠道提高保险产品宣传覆盖面。

　　二.梳理客户资源，锁定营销目标。通过对辖内客户资源梳理分析，该行确定从挖掘存量客户和拓展增量客户两个方面开展保险营销。一是客户经理充分利用PBMS系统，分析存量客户资产配置情况，挖掘潜在需求，通过推送短信、打电话邀约等方法进行精准营销，对目标客户进行推介和宣导；对长期购买理财产品和习惯存定期的客户，介绍利率逐步下滑的大趋势，因势利导，合理引导客户转化为保值增值的保险产品；对保险到期的客户做好后续产品承接。二是大堂经理和柜员对到网点办理业务的客户进行优质客户识别，做好保险产品的一次和二次营销，提高保险产品销售规模。

　　三.实事求是销保险，规范营销防风险。在营销保险产品的过程中，该行坚持实事求是的原则，不将保险产品与定期存款和理财产品相混淆，杜绝虚假宣传，真实地向客户揭示产品的性质、功能及其风险，既降低了客户退保率，又提高了客户忠诚度和稳固性，促进了代理保险销售工作的健康可持续发展。