工行泰安肥城支行矿务局分理处提前完成保险旺季销售计划

　　今年以来，工行泰安肥城支行矿务局分理处高度重视保险业务，把保险作为实现中间业务收入、外拓稳定客户的一款优势产品，利用旺季营销活动的大好时机，积极开展保险业务的营销拓展，取得了显著成效。截至3月20日，该分理处销售保险产品1336万元，提前超额完成旺季计划，实现了保险销售总量、完成率在支行排名及工银安盛期缴额在市分行排名均为第一的好成绩。

　　一、提高认知，熟练掌握营销技能。该分理处不断利用晨会学习产品特点和优势及营销亮点，要求每位员工都要全面了解保险产品的特点，熟练掌握自助设备等操作流程，确保准确把握客户需求，不断提高营销能力。

　　二、精准营销，注重效率。充分利用各种信息渠道，充分发挥营销系统作用，挖掘优选目标客户，根据客户持有产品情况进行“一对一”沟通宣传。员工根据各自岗位不同，定位目标客户，积极宣传营销，并详细说明什么产品、有何特点，保证让客户清楚明白，大大提高了营销的成功率及稳定性，为客户资产稳定增长奠定基础。

　　三、加强培训，及时了解和掌握新产品特点。注重保险产品业务知识培训，不断邀请保险公司人员培训网点员工，全面了解产品优点及营销话术，使得每位员工都能熟知产品及营销技能，把营销该产品成为拓展他行客户的有利工具，实现客户资产稳步增长。

　　四、加强考核,共同提高。按照计价办法，直接把奖励兑现到人。加强调度督促，每天晨夕会通报每人的营销情况，让成功营销的员工进行经验介绍，带动落后员工共同提高营销业绩，形成比学赶超的营销热潮。