高新支行营业室加强个人中高端客户拓展培育中收增长点

　　为培育个人业务中间业务收入新的增长点，二季度，高新支行营业室积极夯实客户基础，深化拓展个人中高端客户，认真分析客户结构、业务结构，重点突出战略性成长业务，积极优化收入结构，多元化发展来保持中间业务可持续发展能力。

　　一、展开分组竞赛，营造营销氛围。网点以高新支行二季度中收“日日升”活动为契机，开展网点内部专项竞赛活动，定期进行通报业绩，同时坚持公平考核、鼓励营销，明确奖惩措施，为网点中收提升营造了创先争优的竞赛氛围，有效调动了全员的营销积极性和热情。

　　二、把握销售重点，加强资产配置。坚持以理财销售类体量大、贡献高的支柱性业务为重点，结合资产配置项目的推广，加大客户资产配置力度。全面落实精细化管理，强化目标进度跟踪通报和实时工作督导，及时找准缺口，采取措施。把重点产品作为维护客户、提高中收的重要渠道，分解任务指标，细化到每位营销人员并明确奖励机制，将全方位服务落实到岗，通过实施“发现—跟踪—介入—服务—升级”步步为营全流程服务，逐步渗透重点产品，逐步提高营销级别。

　　三、推动公私联动，做到全面营销。网点对外利用充分利用对公对私资源优势，公私联动，加大对重点社会团体客户的营销力度，统筹考虑建立“以公带私，以私促公，公私联动”的指导方针，排摸我行优质企业的法人以及高管，积极建立联系，进行资产配置，扩大优质法人客户在我行资产规模，拓宽传统优势业务收入来源，做到理财、保险、重点基金、资管计划等个个不放松。

　　四、强化合规管理，夯实发展基础。网点要求严格按照最新版服务价目表标准提供服务和进行收费，加强日常检查力度，切实做到服务有实质内容，收费有依据，相关服务协议完备，从源头杜绝违规行为，夯实公司中间业务持续发展的基础。