工行德州临邑支行做大国际业务支持进出口企业发展

　　工行德州临邑支行紧抓市场机遇，加大对进出口企业的支持力度，有效促进了国际业务全面发展。截至日前，实现国际结算量1.6亿多美元，结售汇近2600万美元。

　　延伸服务链条。营销服务团队多次上门对重点进出口企业进行服务拜访，积极开展“点对点、面对面”服务营销，进一步挖掘了和掌握了重点存量客户结售汇业务的需求。

　　在服务挖掘存量客户的同时，积极外拓新客户，主动出击加强市场调研，跟踪和研究进出口贸易领域发展走向，寻找业务发展机遇，赢得了客户，彰显了担当。

　　强化内功。该行利用晨会及班后时间加强对客户经理的业务学习，使每位营销人员及时掌握新版国际收支系统的操作知识及创新产品业务知识，全面提升了操作技能和营销能力。