工行济南长清支行全面推进工银安盛“鑫火”项目的营销工作

　　自上级行工银安盛“鑫火项目”启动会后，工行济南长清支行立即行动起来，结合自身业务发展实际，不断拓展潜力客户，全力推进工银安盛“鑫火项目”营销工作，以有效扩大保费规模，有力促进中间业务收入的提高。

　　一、迅速行动，全面掌握。该行为把此项营销工作，真正落在实处。一方面，通过晨会对工银安盛“鑫火”项目启动会精神及时进行传达贯彻，切实提高员工对这项工作重要性的认识。另一方面，按照工作要求，加快对客户的筛选进度，及时锁定目标客户，为有效开展营销工作，做好充分的准备。

　　二、加大营销，强化落实。该行各网点按照项目实施计划，结合自身客户状况，制定工作计划，细化到具体时间和完成计划进度。各岗位人员密切协作，通力配合，从存量及外拓两个方面，全力开展对客户的营销工作。在实际营销中，注重提高营销技巧，加强对此项业务的优势、特点，进行广泛宣传推介，切实提高产品营销成功率。

　　三、合规销售，注重调度。该行在切实严格管理，坚持依法合规销售，不断规范销售行为，积极防范风险的基础上。支行分管领导及职能部门积极到网点督导监督工作进度情况，并利用融e联和微信群等，每天调度业务开展情况，对当日的营销情况及时进行通报。不断调动员工的营销积极性，努力确保鑫火项目的顺利实现。