工行威海分行加强法人理财销售管理

　　为加强法人理财销售监管，近期工行威海分行组织全辖开展法人理财业务自查，严防违规销售行为，确保法人理财业务合规发展。

　　推进网银销售，加强用印监管。根据《关于规范法人理财业务用印的通知》（工银办发[2017]283号），要求各行营销时积极引导客户通过企业网银购买法人理财产品，防控风险。对需使用纸质法人理财的客户，需要统一使用总行下发的新版纸质法人理财协议，同时严控用印风险，严禁在非标准格式法人理财协议上用印。

　　加强培训，确保持证上岗。根据《法人理财业务营销管理规定（2016版）》，要求法人理财的销售人员需具备相应资质，持证上岗。代销产品的销售人员除具备法人理财营销资格外，还需具备基金从业资格或基金销售人员从业考试合格。分行将基金从业资格考试纳入常态化管理，定期统计参加基金从业资格考试的人员名单，做好督导工作。

　　全面自查，规范销售。此次检查范围包含所有柜面及网银销售的所有法人理财业务，重点对理财单笔金额较大、同业客户集中度高的风险领域开展自查，杜绝违规承诺保本，对非保本产品做出口头或书面保本承诺、抽屉协议等行为。通过自查和整改有效消除风险隐患，进一步加强法人理财销售管理。