二季度以来,工行泰安东平支行将大零售业务作为首要任务来抓,借助分行“行外吸金”活动积极拓展优质客户,深度挖掘潜力客户,认真分析市场同业竞争环境,找准自身优势,加大营销力度,储蓄存款实现稳步增长。截至4月末,该行储蓄存款比年初净增3919万元,占增量的42%,四行排名勇夺第一。
一、转变观念,提高认识,力促储蓄存款稳存增存。存款既是银行的传统业务,又是银行存在的立身之本,也是各项业务发展的基础,更是盈利增长的重要来源。该行要求全体员工认清当前严峻形势,坚定储蓄存款根本性地位不动摇,明确目标任务,采取有效措施,以强烈的责任心来抓好储蓄存款增存工作。
二、借力吸金,收效显著。每天晨会进行“行外吸金”话术演练,确保全体员工对营销话术烂熟于心,培养营销习惯,做到对每位客户都能够积极开口营销。依托网点阵地,全面展开“厅堂微型沙龙讲座”,每天在等候客户较多的时间进行一场15分钟左右的微型沙龙,理财经理牵头,每位员工轮流讲解,为客户介绍我行的产品,固存量,拓流量,积极开拓潜力优质客户,挖转客户行外资产。
三、开展竞赛,激发热情。开展以“行外吸金”为主题的网点营销竞赛,以网点分组对抗形式展开,将储蓄存款时点增量、日均增量及同业占比作为营销竞赛活动的重要指标。小组PK的形式诠释“比、学、赶、帮、超”的含义:“比”:三个网点分成四个小组相互比拼;“学”:小组成员每日学习产品以及分享营销心得;“赶”:呈现你追我赶的氛围;“帮”:四小组及小组成员相互帮助,共同进步;“超”:四小组比拼超越。
四、依托产品,良性互动。兼顾客户资金时间需求和日均存款增长要求,灵活配置产品。以大额存单、节节高、薪金溢、存管通等创新类存款产品为抓手,积极开展新资金配置,同时充分利用增利、尊利、稳利等系列产品挖转他行客户,做到理财产品到期与储蓄存款良性互动,确保资金体内循环。
初审编辑:周海升
责任编辑:王任公