今年以来，工行济南长清支行结合自身业务发展实际，紧紧抓住有利时机，做足金融产品这篇大文章，借助依托理财产品优势，大力开展营销工作，牢固抓住客户，不断提升网点综合竞争能力，有效带动各项业务的全面、快速发展。
一、加强学习，全面掌握。该行针对理财产品较多的实际情况，不间断加大学习培训工作力度，特别是对一些新发行的理财产品，新兴业务等，通过晨会、专题集中学习、提炼要点内容等多种方式，促使营业网点营销员工，能够尽快了解理财产品的实质内容，充分掌握产品的优势、亮点，为更好的开展营销工作，提供了可靠的保障。
二、加大宣传，扩大范围。该行不间断的加强对理财产品特别是一些新理财产品的宣传力度。通过各营业网点内部宣传版、滚动字幕、微信平台等多种渠道、方式。开展对各种理财产品，进行广泛的深入细致的宣传工作，不断扩大宣传范围，促使广大客户能够及时了解、熟知理财产品的优势、特点及收益情况，切实提高客户购买理财产品的欲望。用金融资产的有效配置，提升客户的稳定度和忠诚度。
三、加大营销，科学配置。该行在不断增强员工合规意识，切实规范业务行为的基础上。善于扑捉有效信息，及时锁定目标客户，区别客户不同情况，特别是部分优质客户，根据其风险偏好，合理科学配置资产，有效提高客户收益，努力达到客户满意，赢得客户信任，达到抢占优质客户资源。不断夯实客户的目的，有力提升综合市场营销竞争力。
