工行枣庄薛城支行实现机构存款时点日均增长双丰收

　　今年以来，工行枣庄薛城支行高度重视机构存款业务，坚持多方位做好重点客户和中小客户的营销维护工作，拉动机构时点存款与日均存款的同步增长，截至5月10日，该行机构存款余额达到9.54亿元，日均存款余额9.53亿元，业务发展态势喜人。

　　一、强化对重点机构客户的维护。今年该行进一步加大了对财政、社保、公积金、水利、国土资源等几个重点系统客户的维护力度，从抓信息入手，从点滴做起，不断提高重点客户的关系维护，提升粘度，成效显著，对实现机构存款的稳步增长起到了关键作用。

　　二、强化对国土系统客户营销力度。国土资源土地拍卖实行网上竞拍后，为了确保从源头上抓住资金流向，该行将营销目标延伸到竞拍客户，营销目标的确定加大了存款揽入的保险系数，17年该行土地出让保证金的争揽工作成绩突出，对机构存款的日均余额的增长做出了突出贡献。

　　三、强化提升中小客户的贡献度。该行充分发挥网点人员多、信息广等作用，把积极拓展长尾客户群作为营销重点之一，努力提升存量中小客户的存款余额，积少成多，加大结算量。同时，将工会、民办组织、诊所最为新的机构客户拓展目标，一季度开立机构账户5户，增大了机构客户群，为机构存款的稳定增长奠定了坚实基础。