工行济宁城区支行个人住房贷款增势强劲

　　今年以来，面对日趋激烈的同业竞争，工行济宁城区支行大力抢占优势资产市场，强化工作措施，争揽优质按揭楼盘，提升市场份额，保持了个住房贷款的强劲发展势头。截至目前，该行个人住房贷款增加11065万元，同比增幅达到97%，为全年个人住房贷款业务目标的实现打下了坚实基础。

　　一、实施精准营销，加强按揭管理。该行通过认真分析市场形势，逐一摸排本地按揭楼盘项目，落实楼盘项目第一责任人制度，详细制定营销策略，积极开展优质楼盘的营销活动，在年初便储备了碧桂园、恒大等大型优质楼盘，提前抢占了资源，争取了较大的市场份额。

　　二、提高工作效率，提升服务水平。该行利用楼盘集中开盘时间，安排专人进驻现场，受理客户贷款申请，极大的提高了贷款资料的受理效率。贷款申请材料齐全后，组织人员加班加点完成了录入资料、扫描影像、上报审批、发放贷款等程序，做到了各个环节的有效衔接，加快了贷款手续的办理进度。高效快捷的办理得到了开发企业的认可及赞赏，为下一步的营销工作提供了有力的支持。

　　三、建立沟通机制，营造良好范围。该行通过行微信工作群，每日发送业绩快报，了解营销进度，对出现的问题及时掌控，形成了良好的营销氛围。针对开发企业情况，每日向其发送该项目客户在我行按揭受理进度情况，使开发企业及时了解动态，主动转变工作方式，提高工作效率。

　　四、明确贷款责任、强化风险管理。该行在积极营销的同时，始终把风险控制放在首位，在贷前调查环节，从严把关，把风险扼杀在苗头。针对已逾期客户，每日电话催收，按月上门催收，并积极联系开发企业，及时采取措施，确保我行个人贷款资产安全。