工行淄博分行合力助推对公积存金业务发展

　　2017年工行淄博分行围绕贵金属业务创收，积极开展对公积存业务重点营销活动，进一步做大对公积存金业务规模，拓展中间业务收入渠道。截至日前，营销对公积存金3500多万元，营销活动收到成效。

　　一、加强部门联动，助推业务发展。该行高度重视对公积存金业务的拓展，积极强化组织推动；结算与现金管理部门加强培训力度，普及积存金业务知识，指导网点业务操作；公司业务、小企业金融业务等相关营销部门加强营销资源配置，积极拓展客户和业务规模；电子银行部做好企业网银渠道的维护和服务支持，引导企业通过网银渠道办理积存业务，减轻柜面操作压力。

　　二、筛选优质客户，重点开展营销。针对有闲置资金、具有投资意愿的企业客户，从黄金投资的增值、保值功能角度出发，满足客户投资需求；针对曾认购我行实物贵金属产品的企业客户，引导客户在黄金处于低位时办理积存，节省客户购金成本；针对公司有贷客户，重点引导其尝试和体验积存金业务，提升公司有贷户的产品渗透率，提高企业综合贡献度。

　　三、细化任务目标，严格考核督导。分行结合支行客户结构特点，层层分解任务目标，明确分工职责，制定详细考核激励机制，充分调动一线营销人员工作积极性，确保考核落实到人；加强组织调度，及时总结营销先进经验，指导网点开展营销工作，确保任务目标的全面完成。