工行金乡支行个人住房贷款规模突破十亿元

　　今年以来，面对个人优质贷款市场竞争日益加剧的局面，工行金乡支行积极采取应对措施，紧盯住房贷款需求，将个人住房按揭贷款作为主打产品，走出了一条量质并举发展的新路子。截至6月30日，该行个人住房贷款突破10亿元、余额达到10.93亿元，较年初增长1.83亿元，增量及存量在当地同业中均排第一。

　　一、实行一把手工程，开展高层营销。为了稳固个人住房贷款的行业地位，该行将楼盘营销工作纳入一把手工程，由行长、分管行长亲自挂帅营销楼盘，以高层营销抢抓市场机遇，带领个贷客户经理深入按揭项目走访，了解并解决合作中存在的问题和不足，全力提升市场占比。目前该行已与30余家楼盘建立合作关系，楼盘合作数量占当地开发楼盘的90%。

　　二、以客户为中心，提高放款效率。为积极争揽营销新楼盘、维护老楼盘，该行将提升服务质量、提高工作效率作为营销突破口，客户经理白天出去营销，晚上加班整理录入资料，并主动放弃节假日休息时间，特别是在贷款规模紧张期间，经常通宵达旦地抢抓规模，力争以最快的速度将贷款发放到位，全力满足地产开发商的资金需求，提高了开发商与我行合作的积极性，同步也提升了个人住房贷款的口碑。

　　三、坚持从严治贷，做好风险管控。该行严格落实个人住房贷款相关要求，除在营销受理环节坚持双人调查、亲访亲签、严把客户准入关口外，该行十分注重存量违约及不良贷款的催收与处置，定期开展贷款风险排查，成功实现了个人贷款余额及不良率的双降。该行个人贷款不良率和违约贷款剪刀差也控制在计划以内，实现了个人贷款持续、健康、快速发展。