工行枣庄分行营业部对公理财销售成果丰硕

　　今年以来，工行枣庄分行营业部主动调整经营发展思路，坚持以客户为中心，抓住优势产品卖点，积极向客户渗透营销法人理财产品，增强客户粘性，提高产品渗透率，全力做好法人理财产品的精准营销。截至7月末，该行对公理财累计销售2.47亿元，取得了丰硕成果。

　　该行将法人理财产品作为稳定法人存款的一项重要措施，对优质客户进行全面梳理，广泛收集市场信息，对辖内对公存量客户实施名单制管理，确定重点客户与潜力客户后进行登门拜访，仔细分析企业和项目情况，精心制作理财方案。

　　在营销过程中，提前制作理财收益明白纸，将理财产品收益同传统存款收益做比较，突出该行资产池产品、资产质押可随时融资变现的便捷性，让客户真真正正看到购买法人理财产品的好处，买的放心、买的安心。通过产品渗透，进一步提高了客户对该行业务的依附性，不断加深银企关系。?

　　同时，该行认真做好跟踪服务，在理财产品到期前和有新的收益率高的理财产品及时通知客户，帮助客户实现资金收益的最大化。在向客户介绍产品时，按照法人理财说明书约定，充分尽责地向客户揭示信息，配合客户做出正确决策，严格防范合规性风险和声誉风险，确保业务平稳有序发展。