工行滕州支行抢时机强营销 推动跨境人民币业务稳健发展

　　今年以来，工行滕州支行积极捕捉业务营销良机，通过采取产品宣传、跟踪营销和风险控制等措施，大力开展跨境人民币结算业务。截至8月25日，该行跨境人民币业务量达到7465万元，跨境人民币结算业务得到稳健发展。

　　一、强化宣传推介。运用海报、橱窗、媒体等多种途径，宣传推介跨境人民币业务、产品及功能，吸引客户到工行办理业务。同时，关注相关政策，了解客户需求，针对不同行业的特点，通过培训、座谈、案例分析等方式，为客户量身制定跨境人民币贸易结算及融资产品，引导、鼓励客户尝试新的结算方式，开拓新的融资通道，增加企业的可用资金。

　　二、强化跟踪营销。根据区域内外贸业务发展需求，以“工银跨境通”为抓手，筛选汇率敏感性企业、现有融资客户，上门营销推介跨境人民币产品，以此为突破口，引导客户办理业务，不断将表内融资向表外融资转化，积极推广了人民币进口代付、人民币出口订单等业务，并及时了解客户的贸易流程和业务往来，做好跟踪营销与管理工作，确保了客户的收汇款项及时汇入工行。

　　三、强化风险控制。始终坚持将风险防范摆在第一位，通过严格单据审核、贸易合作方资信调查、物流背景查核等多种渠道，对贸易背景的真实性展开全面调查，从源头做好风险防控工作，确保了跨境人民币业务健康发展。