工行泰安岱岳支行成功营销长城医院职工住房公积金业务

　　8月28日，岱岳支行特邀请泰安市住房公积金岱岳营业部两位工作人员，上门讲解住房公积金缴存和公积金贷款等相关知识，成功营销泰安市长城医院职工住房公积金开户和缴存业务，实现100%全员覆盖，稳定泰安市住房公积金岱岳营业部在我行的定期存款1000万元。

　　一、提前锁定目标。该行专门组织相关人员，向住房公积金中心索取全市客户公积金开户和缴存明细清单，逐一排查摸底，专门部署营销方案，提前锁定长城医院作为重点突破的目标客户进行一对一面对面营销。

　　二、谋划方案，专人重点跟踪和服务。目标客户确定后，该行安排一名客户经理积极联系住房公积金中心，了解和掌握相关业务知识和营销技巧，以及个人住房公积金贷款方面的流程及注意事项，向客户提供详实、清晰、全面的服务方案，确保工作顺利开展。

　　三、强化银政合作。单位职工住房公积金开户与缴存，不但是机构业务的定量考核指标，而且是维系银行与住房公积金中心的银政合作的纽带。该行领导高度重视该项业务的重大意义，内外联动、银企联动、政府部门协作，积极与住房公积金中心保持联系和沟通，对住房公积金在我行的定期存款的稳存增存奠定基础，实现住房公积金的开户和定期存款双赢，加深双方合作诚意，夯实了银行与客户的合作基础。