工行德州分行临邑支行国际业务良性发展

　　今年以来，工行德州临邑支行紧抓市场机遇，持续加大对进出口企业的营销服务力度，取得丰硕成果。截至日前，实现国际结算量近2.8亿美元，结售汇近9000万美元，成果丰硕。

　　为切实加大对重点进出口企业服务力度和精准度，该行由行领导带领营销团队逐一走访，根据客户需求，不断改进营销服务方案，培育优质忠诚的客户群体，进一步挖掘了重点客户结售汇业务的需求潜力，实现了国际结算稳步增长。

　　强化内功。该行高度重视员工外汇业务的学习，通过自学及现场培训等多种方式，使员工达到政策熟练、产品精通、业务精湛的标准，全面提升了员工操作技能和营销能力，极大地提升了外汇营销成功率。

　　该行在营销过程中时刻把握“业务办理风险先行”的原则，紧密结合货物贸易、服务贸易等外汇管理政策，加强国际业务真实性审核，切实做到尽职调查，业务办理后严格按照规章制度进行后期走访，寻找企业新增需求，实时了解企业经营情况，将风险隐患消灭在萌芽之中。