工行威海高开支行成功营销进出口大户 实现国际业务新突破

　　近日，工行威海高开支行成功营销两户电子生产及贸易进出口大客户，实现了国际业务新突破。随着资本金陆续到位和业务逐步开展，后续将为该行带来国际结算、公司存款、贷款、贸易融资、结售汇及相关多项业务。

　　重视基础业务，从源头抓客户。该行一直高度重视新客户的营销拓展，尤其是企业资本金账户营销工作，注重对落户本区域企业信息的收集，并建立快速响应机制，在第一时间对落户企业展开营销，做到从源头抓客户，从根本上抓客户。

　　多渠道营销，抢抓市场机遇。该行一直以来注重与商务、工商、经发等相关政府职能部门的联系和沟通，通过多种渠道获取相关市场信息，抓住每一个市场机会。本次营销中，该行在第一时间获知企业来威投资信息，随后开展相关工作，取得了市场先机。

　　全程跟踪营销，专业细致服务。由于企业投资金额较大，预期产值较高，当地各家银行竞争异常激烈，针对这种情况，该行成立专门营销团队，支行行长亲自挂帅，分管行长全程跟踪，营销部、营业室全力配合。在第一时间通过多种渠道积极联系客户，了解客户需求，有针对性地开展营销工作，制作了细致的综合金融服务方案，全方位地向企业展示了我行专业的服务能力和团队协作精神，在多家金融机构竞争异常激烈的情况下，最终脱颖而出赢得了客户的信任。