工行济宁城区支行储蓄存款实现较快增长

　　面对日趋激烈的存款市场竞争形势，工行济宁城区支行不断创新储蓄存款工作思路，以产品服务为突破口，以考核和激励为保障，以强化工作措施为手段，市场竞争力不断提升。截至2017年9月30日，该行储蓄存款余额55.78亿元，较年初新增4.14亿元，提前超额完成全年任务，排全市首位。

　　一、坚定信心，抢占市场。该行牢固树立存款立行、存款兴行思想，健全各项经营管理机制，完善营销体系，细化工作措施，狠抓责任落实，紧盯市场，重点拓展。同时，定期召开个金业务营销分析会，坚定信心，锁定目标，制定措施，全员发动，全力争揽储蓄存款，努力把存款市场份额做大做强。

　　二、狠抓客户拓展和存款源头。该行密切关注社保局的发卡进度，积极配合社保局工作，加速提高社保卡的激活进度。同时，大力推进代发工作业务，加大对目标企事单位的代发工资业务拓户力度，通过代发工资业务，公私联动，协调并进，实现了各项金融产品的有效渗透。

　　三、大力开展行外资金，实现储蓄存款突破。该行准确把握当前同业竞争态势，找准切入点，以行外吸金为利器，利用“两节”大力外拓客户，拉近与高端客户之间的距离，提升高端客户的满意度，有力地挖掘了客户在他行的存款资源，达到他行资产归集我行的目的，扩大了客户资产规模。

　　四、创造资金流量，抓实过程管理。该行充分发挥个人大额存单、薪金溢、节节高、私银产品等拳头产品优势，引导客户资金向主营产品转化，提高客户资金收益的同时，为储蓄存款稳步增长打下了坚实基础。该行还每日通过工作群进行存款工作进度跟踪，对每日拓户工作进行通报点评，形成了存款工作“比争先、比赶超”的良好局面。