工行任城支行旺季实物贵金属营销成效显著

　　为积极响应我行旺季实物贵金属营销号召，抢占岁末年初贺岁贵金属销售市场，任城支行全面部署，充分调动员工积极性，选择收藏价值高、附加值高的实物贵金属产品为营销重点，掀起全员营销贺岁实物贵金属的热潮。自旺季营销竞赛活动开始以来，该行累计销售贵金属产品1252套，确保计划完成率达到113.16%。

　　一、加强组织培训，提升业务技能。该行邀请贵金属公司客户经理就各产品的定位、卖点、优势等对全行员工开展主题培训，包括中国年世界礼系列、大旺年红包、鸿运当头本命金、旺福旺运套装等，确保每个员工熟知掌握产品卖点，独当一面向客户介绍推荐。

　　二、强化产品宣传，营造热销氛围。该行各网点通过“一句话营销”、“LED屏宣传”、“微信朋友圈”营销等多种方式、方法，积极开展贵金属产品宣传。同时，充分发挥青年员工积极性，借助融e联、微信朋友圈等平台，第一时间向广大客户传递产品信息，积极与客户沟通互动，广泛宣传新年贺岁贵金属产品，采取线上、线下相结合的宣传模式，积极营造全员营销氛围。

　　三、有目的性筛选客户，开展精准营销。该行通过营销系统加强对高端客户的筛选，将私人银行客户、贷款户、个体企业主客户、有贵金属收藏兴趣以及有购买记录的客户作为重点营销对象，分类形成目标客户清单，通过微信、打电话推送和传达我行贵金属产品信息，并大概了解客户需求，然后有针对性开展上门精准营销，有效提高了营销成功率。

　　四、加强营销督导，考核落实到位。该行结合各部门、网点的资源、人员情况，将任务细化分解到每个员工，并按照“谁营销、谁受益”的奖励原则，将贵金属营销成果纳入绩效考核，明确奖励标准。建立营销调度机制，各部门、网点在微信工作群中及时发布各自的销售完成情况，由分管领导进行点评、调度，对于完成较好的部门、网点给予表扬，对于完成进度较差的进行重点帮促，有效促进了贵金属营销工作落到实处，不断扩大营销成果。