工行莱芜分行大力推动法人理财销售

　　分行高度重视法人理财销售，利用岁末年初理财收益率较高的时机，选准目标客户，积极营销，取得了良好效果。2017年12月实现法人理财销售6600万元，满足了客户业务需求，密切了银企关系，效果良好。

　　一是思想上高度重视。法人理财对于我行增强与客户关系粘性，为企业提供优质资金配置途径具有非常重要的作用，分行一直高度重视此项业务的开展，加强宣传与培训，达到了客户了解、客户经理熟知我行产品的效果。年末，各期法人理财集中发行，分行保持与省行相关部门的积极联系，第一时间掌握我行产品情况，并及时进行推介。

　　二是准确把握市场趋势。年末，各期理财产品收益率相对较高，已达到部分客户的心理预期，针对这一市场情况，近期，分行加大了宣传力度，通过网点、电话、上门营销等多种渠道对客户进行了批量化营销，尽可能扩大营销范围，争取良好的营销效果。

　　三是目标客户定位准确。在客户营销方面，注重平时积累，培养客户对于法人理财的了解和兴趣，将营销目标重点放在沉淀资金较多、对资金收益要求较高的大型企业身上，及时向客户传递我行理财产品信息，实现理财销售突破。