工行周村支行机场路储蓄所推进旺季竞赛各项业务

　　为扎实、有效的推动旺季竞赛活动业务营销工作，为全年工作开好头、起好步，工行周村支行机场路储蓄所紧按上级行的工作要求，上下一心，四措并举，强力推进各项业务的扎实开展。

　　一、强化服务。服务是赢得客户信任最有效的手段之一。旺季业务营销中网点除注重服务语言、服务效率的提升外，更多注重的是对客户的关心、问暖与沟通，通过心与心的交流，让不同层次的客户感受我行的服务，分享我行的理念，最终成为我行的忠诚客户。

　　二、严守阵地。旺季营销，网点的客户维护与业务的严防死守同样重要。为巩固业务基础，机场路储蓄所通过构筑柜员识别客户、大堂维护客户、网点主任跟踪重点大户等机制，强化存款沉淀与业务联动营销，让产品武装客户，努力壮大客户，特别是优质客户的群体基础。

　　三、拓展范围。一是深挖客户贡献度，特别是客户的经营目标与资金的运作特点，紧盯其上、下游客户链，靠上营销，紧追不放；二是充分利用我行产品优势，走出网点，通过“地毯式”营销策略，重点瞄准目标客户，利用各种资源，充分发挥员工的主观能动性，抢市场，拓范围，要业绩。

　　四、寻找“储源”。市场变化必然产生新的热点与板块，顺应趋势，周村机场路储蓄一是全员发动，瞄准市场，强力介入；二是利用各种有效信息，早计划、早行动、早布置，赢提先机，争取主动；三是通过家庭链、朋友圈、人脉等资源，先入为主，主动提供信息，为抢市场、创业绩提供坚实基础。