工行莱芜莱城支行强化营销 个人贷款开局良好

　　2018年旺季营销活动开展以来，莱城支行提早谋划，把个贷业务作为提升核心竞争力的有效途径，充分利用地域资源，加大营销力度，今年首周发放个人贷款40笔，金额2000万元，个人贷款余额突破五亿元，个人贷款业务实现新年“开门红”。

　　一是开展精准营销，全面拓展住房按揭市场。该行高度重视个人住房贷款发展，动员客户经理走出去，改变以往“守株待兔”的工作方式，加强纯按揭营销力度，对重点房地产客户进行重点营销，提高工作效率，提升服务水平，积极抢占市场份额，千方百计争揽按揭资源。

　　二是强化营销技能，重点拓展二手房市场，提高市场份额。该行继续加强与的二手房中介机构业务合作，同时积极引进新的中介，扩大营销范围。同时加强对客户经理业务知识的培训学习，还要求客户经理对中介权证、经纪人工作风格有一定程度的了解，提高服务水平。

　　三严控贷款风险，提升服务质量。该行高度重视从业人员的业务知识培训，积极学习新贷款政策和新业务知识，要求相关人员认真领悟学习要点。同时要求客户经理不仅要尽可能扩大贷款投放，更要保持较高的风险防范意识，确保个人贷款的健康持续发展。

　　四是是完善考核细则，明确奖励机制。莱城支行严格依据《莱芜分行支行绩效管理考核办法》的标准，确定支行个人贷款绩效奖励标准，按照“责任到人，绩效到人”的原则兑现个贷产品绩效，提高了客户经理的营销积极性。