工行枣庄分行积极开展对公精品产品营销活动

　　为持续增强对公产品竞争力，提升产品价值贡献，工行枣庄分行积极响应总行关于对公精品产品旺季营销活动的号召，多形式、多渠道宣传对公产品体验活动，强化产品渗透力度，有力提升市场份额。

　　一、加强组织领导，持续做好活动推动与管理。该行领导高度重视此次旺季营销活动，由结算与现金管理部门牵头，公司、小微、渠道等部门密切配合，认真做好前期组织准备与活动期间业务管理工作。将活动重点放在推广法人理财、票据池、收款管家等现金管理产品，锁定重点目标客户和日均5万元以下潜力客户，提升银企粘性，强化产品渗透。

　　二、加强上下联动，全方位多渠道做好活动宣传。该行采用网点阵营与互联网宣传相结合方式，利用总行下发的15篇精品产品微视频和电子海报，联合渠道办做好全网点视频滚动播放。网点营业人员利用对公柜台业务办理时机，对上门客户主动宣传现金管理产品及服务，发放宣传资料，引导客户了解、使用对公精品产品。充分调动行内年轻员工积极性，制作对公精品产品H5，利用业务群、朋友圈向客户推送、传播，借助网络传播便捷、高效的特点，掀起产品宣传热潮，迅速达到活动效果。

　　三、加强业务联动，提高客户基础产品渗透。该行对新开户在开户环节配备财智账户卡、工银信使、企业网银、法人理财配备产品，既减少客户重复准备资料和多次来往银行次数，同时又提升银企工作效率和产品服务体验；对存量客户查缺补漏，捕捉客户结算信息，了解客户投资习惯、适时推送法人理财信息和企业适用产品功能亮点，将合适产品推荐给合适客户，提高客户依赖度和贡献度。