工行淄博分行突出抓好“三个阶段”工作促公司业务健康发展

　　工行淄博分行准确定位，明确目标，积极行动，以拓展优质信贷市场为突破口，突出抓好“三个阶段”工作，全力做强做优公司信贷业务。

　　一、突出抓好学习培训阶段工作。该行狠抓营销人员培训，开展世界观、人生观、价值观教育，提高责任意识、竞争意识、执行意识。开展业务知识培训，反复熟悉业务操作流程，充分利用业务分析会等多种形式，开展以会代训，学中干，干中学，学用结合，认真解剖业务案例，举一反三，触类旁通，提高学习实效，为确保业务的顺利开展奠定了良好的基础。

　　二、突出抓好客户积累阶段工作。通过组织学习，使广大营销人员认识得到提高和统一，树立“没有客户就没有业务的思想”。抓好存量客户的挖掘和增量客户的拓展，依托税务、工商等平台全力以赴抓客户资源，充分挖掘行内行外的客户识图，为做好营销打下坚实基础。

　　三、突出抓好重点项目投放阶段工作。该行加大对市级以上重点项目的营销力度，通过制定综合化和个性化的服务方案，增强对优质客户市场的竞争力，全面提升公司专业对全行中间业务收入贡献度。全力落实已批项目的投放进度。积极推进重点企业项目的营销进展，确保一季度“开门红”的实现。