工行张店人民西路支行积极营销贵金属

2018-01-22 19:05:00来源:大众网作者:

  旺季服务活动开展以来,工行张店人民西路支行不等不靠,克服畏难情绪,网点上下齐心协力做好贵金属营销工作,利用节前馈赠、为孩子准备压岁钱的有利契机,大力宣传、积极销售营销我行贵金属产品。截止1月11日,网点共销售贵金属产品(折比后)338套,完成支行下达任务的169%,名列支行网点第一。其主要做法:

  一、支行领导高度重视,为营销产品出谋划策。支行领导积极参与网点的营销,对网点的营销方案提出大量指导意见,增强营销方案的可实施性。

  二、加强客服经理的巡视力度,盯紧目标客户。在日常工作中要积极发现客户,向客户介绍我行相关产品的功能及特点,让客户切身感受我行产品的丰富及增值保值的能力。

  三、调整网点布局。将贵金属产品展示柜调整至网点最显眼位置,让等待区每位客户都能欣赏到我行的贵金属产品,将每款产品及销售价格在宣传栏张贴,LED门楣全天循环式宣传。

  四、加强网络营销。网点每位员工利用微信朋友圈、微信群发助手对我行每款贵金属产品进行撒网式营销,网点客户经理利用(PBMS)系统每日进行批量短信群发。对每位有咨询和购买意向的客户做好登记,每日汇总网点客户经理。

  五、后续跟进促成。网点客户经理对每日汇总客户逐一进行电话邀约,对每位客户感兴趣的产品进行详细解说,打破客户固有压岁钱给现金的理念,达到成功营销我行贵金属产品。

初审编辑:周海升

责任编辑:王任公

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