工行南定支行营业部做好旺季营销

　　进入旺季营销以来，工行南定支行营业部多措并举，调动全员力量齐努力，展开旺季营销活动。

　　一、充分利用两节有利时机，走访高端客户、重点客户。两节是每年重点与客户沟通时节，特别是我国传统节日春节，有着走访亲朋好友的传统习俗，借此机会展开与客户沟通和交流，是奠定与客户感情的极佳时机，给客户送去节日的祝福。

　　二、充分利用前台资源，广泛宣传，做好旺季营销声势。针对营业部业务集中、涉及面广泛的特点，明确分工，量化任务，责任到人，个金窗口负责个人储蓄、对公现金客户，会计结算负责单位客户和企业财务的联系与宣传。通过细化分工，有针对性的开展营销工作。

　　三、组成营销小分队开展旺季营销。由营业部主任带队，客户经理、营销骨干组成旺季营销小分队，对捕捉到的所有信息，进行分类排队，逐个公关营销，确保做到发现一个，营销成功一个，达到提高营销质量和营销成果的目的。

　　四、用优质服务打造营销桥梁。每年的旺季营销，都是各家银行争揽客户、挣揽存款的焦灼时期，纷纷出奇招挣揽客户资源、存款资源。营业部针对这些特点，以不变应万变做好服务大文章。以不同的服务形式，满足客户业务需求。实实在在做到人无我有、人有我新、人新我变，把服务工作做到客户心里，保证达到客户满意，确实实现保障优质服务为旺季营销打造桥梁的好作用。

　　五、做好跟进式服务。每年的旺季营销工作，都会积淀大批量的客户资源，维护好这些客户资源，对今后乃至将来拓展其他营销业务板块，都将起到极大的推动作用。因此，维护好每年旺季营销积淀客户资源，成了营业部做好服务工作的一项重头戏，在做好日常与客户关系维护的同时，积极向客户推荐我行服务产品，做到了服务工作深入客户内心。