工行滕州支行有效提升对公结算套餐销售率

2018-02-22 10:50:00来源:大众网作者:

  2018年以来,工行滕州支行不断加大对公产品的宣传与推动措施,督促各业务部室和营业网点主动发力、协调互动,引导全体员工积极营销,上下联动,大力提升对公结算套餐销售率。截至1月18日,该行签订对公结算套餐45套,新开户覆盖率100%。

  一、分工协作,目标明确。通过晨夕会培训,使每一名员工了解到对公结算套餐的产品要领。各网点对公开户柜员确保新开账户100%签订结算套餐;大堂经理对到店自助打印回单的客户主动推介;客户经理对管户客户进行重点一对一营销,特别是熟练掌握法客系统的操作流程,做好系统内套餐签订的录入工作,通过全员联动,工作高效,有效提高了产品渗透率。

  二、重视宣传,大力推介。通过微信、易拉宝、网点LED屏幕等多种途径营造良好宣传氛围,不断扩大产品影响力,帮助客户认识到对公结算套餐的优势,不断扩大结算套餐认知度,让客户充分了解工行结算套餐的优惠政策和基础服务项目、增值服务项目的实用性。

  三、做好维护,粘住客户。财智账户卡、企业网银、自助回单打印作为结算业务基础产品,使用的客户群体比较广,该行各网点除了持续营销新客户外,还坚持维护原有客户,增加客户对工行粘性,进而逐步渗透工行其他结算产品,从而提升了网点对公业务营销能力,推动了网点对公业务持续、快速、健康发展。

初审编辑:周海升

责任编辑:王任公

相关新闻