工行淄博分行“四个强化”助推个金产品快速营销

　　旺季竞赛活动启动以来，工行淄博分行紧紧抓住这一有利时机，盯住优质客户，加大个金产品的宣传营销力度，通过“四个强化”，助推个金产品快速营销。

　　一、强化个金产品的宣传力度。一是通过网点LED屏、张贴海报、摆放宣传资料等方式进行业务宣传，让客户更多的熟悉了解个金业务知识及个金产品销售信息。二是通过网点柜员、大堂经理细心引导推介，激发客户的购买热情。三是理财经理结合投资理财市场发展等情况，突出个金产品优势，引导客户增强购买信心。四是借春节期间走访慰问大客户的时机，适时对个金产品进行宣传推介，提高大客户对个金产品认知度。五是积极开展有针对性、灵活多样的营销宣传活动，增强节日促销力度。

　　二、强化个金产品综合营销。一是根据不同身份客户的不同需求，针对个金产品 “卖点”有的放矢的推介营销，确保营销的准确与到位，努力提高营销业绩。二是结合客户群体特点与对产品的需求，通过优化产品组合，提高综合营销水平。三是根据各专业市场和群体的不同特点，研究制定不同的综合服务方案，通过一揽子产品的组合销售，有效提高客户对我行的依存度，从而带动资产、负债和各类中间业务全面发展。四是加强对优质客户的综合营销工作，提高中高端客户占比和核心产品渗透率。

　　三、强化个金产品营销措施。一是把营业网点作为个金产品营销主渠道，利用网点的优势，充分发挥营业网点的营销主阵地作用。二是通过与一、二类代发工资单位举办联谊会等形式活动，积极推介我行牡丹灵通卡、工银商友卡、牡丹信用卡等系列产品，组织并做好批量发卡等业务，不断扩大个金业务规模。三是积极开展员工营销体验活动，要求全行员工带头办理牡丹灵通卡、个人网上银行等个金业务，并带动亲朋好投资购买我行个金产品，不断拓展个金产品的营销空间。

　　四、强化个金产品调度通报力度。分行采取日报、旬报、月报等方式加大对重点产品的通报调度力度，并以分行简报的形式及时总结下发各行营销经验和先进做法，树先进，促落后，推动全行产品营销工作开展。