工行泰安新泰支行票据池质押业务喜结硕果

　　为拓展票据池业务市场，拉动对公存款、结算量和中间业务收入同步增长，工行泰安新泰支行将票据池质押业务作为重点工作来抓，转变工作思路，发挥票据池业务产品优势，帮助企业对持有票据进行统筹管理。截至2017年12月末，票据池质押金额完成23988万元，计划完成率120%，列分行第一名。

　　一、锁定存量目标客户。该行实行名单制管理和分类差别化营销，从日常开票量大、贴现量大、应收票据量大的客户中锁定一批目标客户开展精准营销，引导客户将收到的银行承兑票据组建票据池，帮助客户盘活票据资产，降低企业财务成本，切实提升客户对我行金融产品的认可度，增强客户黏性。

　　二、积极拓展新户。客户经理积极寻找票源，营销中突出质押融资实时到账、利率优惠的优势，采取针对性营销策略；对于票源较多的优质客户，主动上门服务，针对当前票据融资市场竞争激烈的情况，及时把握票据流向，从客户中获得签发银票的信息，寻找上游客户进行票据业务营销，提高我行业务办理主动性。

　　三、加强业务培训。组织客户经理认真学习上级行下发的票据池质押融资流程，从开通票据池功能到入池质押直至质押贷款放款完毕，认真梳理业务流程，较短时间完成了票据池搭建以及权限设置等工作，提高了业务办理效率，赢得了客户认可。

　　四、注重经验分享。该行及时总结营销工作中的新方法和新经验，通过网讯报道、营销案例分享等形式进行宣传，树立经典成功案例，针对辖内同质客户进行规模复制，做出规模效应，巩固和拓展我行市场份额，带动客户资产、负债、中间业务收入和综合贡献全面提升。

　　五、加大考核力度。支行将票据池融资业务作为各营销单位对公专业重点考核项目之一，提高考核权重，突出考核激励的导向作用，极大地调动了员工营销积极性，挖存量、拓新增，持续做大做强票据池业务规模。