2017年,工行泰安宁阳支行面对机构存款日趋激烈的同业竞争,充分认识到抓机构存款,本质就是市场份额的竞争,通过持续加大客户拓展维护力度,全力以赴争揽各项重点资金,不断提升机构存款竞争力和贡献度。截至2017年年末,该行机构存款时点增长30084万元,日均较上年日均增长9034万元,四行增量第一,增量占比58.82%,保持显著竞争优势,创宁阳支行历史最好水平。
一、大力实施高层营销,抢抓重点机构客户。加强高层走访,密切与财政等部门的联系,加大源头争揽大额存款力度,揽入非税收入22422万元。
二、积极做好项目营销,密切与政府关系,争揽存款。利用棚户区改造项目加强同政府合作,棚户区改造为山东省财金发展有限公司统筹统贷模式,宁阳支行与省行营业部组建行内银团,成立由分行公司金融业务部、支行行长、分管行长、客户经理组成的四级联动工作小组,多次到省行营业部、省行审批部进行业务沟通,完成了项目审批工作,得到了政府的认可,达到了以贷引存的目的。
三、加强考核,全员营销。为提升机构存款竞争力,宁阳支行专门制定存款竞争力考核办法,按照四行占比第一的要求,倒推计划,将任务层层分解,落实到网点、部室,形成人人争揽机构存款的良好氛围,有效拉动了机构存款的提升。
初审编辑:周海升
责任编辑:王任公
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