工行肥城支行龙山分理处长期理财产品营销排名第一

　　新年伊始，工行肥城支行龙山分理处明确工作思路，突出营销重点，加大营销拓展力度，多措并举，积极推动长期理财促营销，促进了中收业务的发展。截至2018年1月末，该分理处共营销长期理财产品440.3万元，在肥城支行排名第一，为肥城支行中间业务收入可持续发展做出显著贡献。

　　一、理透产品特性，把握时机做好营销。首先，该分理处把营销指标分解到每位员工,大家共同总结分析产品特性，寻找卖点，确定目标客户。其次，利用999天长期理财由以前预期年化收益率4.65%调整为预期年化收益率5.05%-5.15%的优势，加大产品优势进行推广，扩大产品影响力和客户知悉范围。再次，在网点晨夕会中，将营销中遇到的常见问题彼此沟通，相互借鉴，共同提高，进而增强长期理财营销效果，增加营销气氛。

　　二、强化考核机制，加大外拓营销力度。首先，该分理处利用LED屏和白板积极宣传长期理财产品，从日常到店客户营销入手，统一思想，重点推进，把产品营销做实做细。其次，要求客户经理充分利用好年末贺岁理财产品销售的营销黄金时段，加大外拓客户力度。截止目前客户经理已成功外拓他行两笔百万大单。再次，网点每日营业终了上报营销业绩，工作成绩每日进行通报，并与绩效考核挂钩，增强激励效果，提高营销人员重视程度，确保工作高效推进。

　　三、加强合规销售，不忘风险控制。该分理处在注重营销长期理财产品促中收的同时，注重加强对员工进行合规教育，既要关注销售，也要注重风险，绝不能对客户进行保证性承诺，遵守销售规则，对每位购买客户均准确进行风险提示和双录，确保每一笔业务均营销合规，并做牢做实售前、售中及售后服务，在做大做强产品规模的同时，持续提升客户满意度。