工行张店车站支行合规营销做好代理保险业务

　　在旺季竞赛活动中，工行张店车站支行领导重视，积极营销合规营销代理保险产品，截至3月上旬成功营销各类代理保险期缴产品共计50余万元，居支行各网点前列。主要做法如下：

　　一、认真学习，“吃透”产品。利用晨会夕会时间，邀请保险公司客户经理讲解产品特点、卖点，传授营销话术、技巧，要求员工认真学习，熟练掌握产品特点、卖点，通过情景演练不断增强员工营销的信心和底气。

　　二、主动营销，全员营销。针对网点客流量大、到店新客户多的特点，要求各岗位员工都要积极主动开口营销，只要接触客户，无论办理什么业务都要对客户进行保险产品营销，营销成功要主动与大家分享经验，营销不成功要主动找出差距努力提高，大家比学赶帮超，掀起旺季营销高潮。

　　三、严把营销质量关，坚决杜绝模糊营销，夸张营销。要求员工营销时一定要把产品的性质明确告知客户，绝不允许把保险产品等同存款销售;要求有售必录，每一笔销售都要认真对客户进行风险评估，都要严格按照总行“模板”进行双录，坚决杜绝非“录”销售，坚决杜绝“飞单”业务，由于管理严格，营销合规，未发生任何客户投诉事件。