工行威海分行营业部依托资讯平台有效推进对公开户营销

　　今年以来，工行威海分行营业部依托资讯平台，及时把握信息源，深挖企业信息和工商注册信息版块，密切关注辖区新注册企业，提升营销的精度和时效性，取得明显成效。截至3月7日，该部本年新开对公账户31户，结算套餐销量25户，两项指标计划完成率均居全辖第1。

　　快速对接锁定摇摆客户。该部客户经理利用新企定制功能筛选符合目标要求的新注册企业，优先对系统推送清单中的客户主动出击，及时联系走访企业负责人，根据新注册企业需求积极推介开户、结算、代发工资等一站式综合对公服务方案，后续服务有序跟进，争揽大量摇摆客户前来开户，增进客户服务体验。同时工商管理部门驻点客户经理，做好新注册企业营销辅助工作，第一时间引导注册企业前来营业网点办理，平台获客与驻点营销结合，内外联动、紧密衔接。

　　公私联动争揽优质客户。该部利用企业信息模块获取中小企业信息，结合对公、网点人员组成柔性营销团队，逐户分析客户特点、业务需求，利用代发工资、融e购、爱购周末信用卡促销活动、分期付款、个贷等涵盖结算、电子银行、银行卡等全方位多条线产品吸引客户，多角度寻找营销切入点，尤其是针对区域内优质商户重点推介，不断引导客户将结算账户落户我行，带动整体业务开展。