工行潍坊分行努力擦亮国际业务服务“金子”招牌

　　今年以来，工行潍坊分行通过内强素质、外抓机遇、做优服务等扎实有效措施，努力打造国际业务专业团队，强化国际业务服务能力，擦亮国际业务服务“金子”招牌。截至2月末，该行实现跨境人民币业务量8.54亿元，同比提升17.19%，四行占比高达49.35%，居可比同业之首。

　　一、强化客户拓展，夯实发展根基。认真梳理辖内国际业务3000强重点客户名单，依据地缘逐一分解落实到具体支行，指导各行根据客户贸易特点、业务需求，“一户一策”制定营销服务方案，进一步提升客户服务针对性。

　　二、抓牢市场机遇，加快产品渗透。抓住境外融资价格较低的市场机遇，对存在贸易融资需求的出口贸易客户，积极推介人民币出口代付、风参或美元结构性代付、风险参贷，努力帮助客户降低融资成本。围绕“走出去”企业境外承包工程、技术引进、融资租赁等金融服务需求，积极推介跨境担保、内保外贷、内保外债、出口卖方信贷、国际结算、外汇交易等业务，优质专业服务赢得了广大客户认可好评，形成了良好行业市场口碑。

　　三、加强业务培训，实现稳健发展。通过聘请专家集中讲授、派遣市分行业务人员下支行帮促等多种形式进行业务培训，提高业务人员素质，以“合规”为重点，以“制度”为导向，在做大做强国际业务的同时，注重贸易背景真实性的审查，严格控制风险，确保业务合规经营。2017年外管考核获评“A类银行”。