工行张店车站支行积极使用全球资讯平台竭力发展对公业务

　　在旺季竞赛活动中，工行张店车站支行重视对公业务发展，积极利用全球信息资讯平台“数据信息”支持，在巩固提升老客户的同时积极拓展新客户，截至目前成功营销对公结算账户新开户11户，全部为有效账户，公司存款增加3000万，法人理财销售3800万。主要措施如下：

　　一、加强全球信息资讯平台运用力度。通过“全球信息资讯平台特色信息库”系统，提高信息推广运用，提升了对公服务能力，有效提高对公存款市场份额，利用全球信息资讯平台“数据信息”支持，加大对当地工商注册信息、项目信息、行业信息等运用，从工商注册信息获取、客户信息分析台账建立、相关产品联动营销、对公客户提质等环节助力我行对公业务联动营销。

　　二、精准营销，上门服务。张店车站支行根据全球资讯平台下发的清单，锁定优质单位，网点主任和客户经理一道深入周边商户，主动宣传我行对公结算业务，了解客户需求，有针对性地营销对公结算产品，并通过电话预约、“1+1”公私联动上门服务的形式争取开户。

　　三，完善产品联动营销，跟踪反馈。网点负责人通过将信息进行分解，分包给客户经理。客户经理依据下发的企业信息通过电话营销、走访营销等形式进行并反馈问题及建议。 针对在我行开立对公存款账户且无贷款的客户，加强走访与联系，全面了解企业在经营与日常工作中的需求，制定专项营销方案，为企业配备适合的产品。

　　张店车站支行是全球信息资讯平台的收益者，该网点将继续充分利用全球资讯平台这一信息利器，并结合多种手段锁定目标客户，有效地促进了公司金融业务客户提升和拓展的有效发展，进一步夯实了公司客户持续、稳健、健康、快速增长，实现了公司板块的拓户和存款的双提升。