工行周村支行群策群力多渠道营销对公结算账户

　　根据市行对公客户经理动员会议精神，工行周村支行进一步提高认识，细致分析辖内企业发展需求，将账户营销作为重点营销项目，一周内群策群力共营销对公有效结算15户，成效显著，有力促进支行旺季营销活动的健康发展。

　　一、紧盯《全球资讯平台》系统。支行公司部、小企业融资中心等部室安排专人每日登陆我行《全球资讯平台》页面，逐一观看近日新公司注册客户，尤其是本辖区的注册客户，如地理位置适宜，支行马上派出客户经理上门拜访，营销客户。

　　二、入驻工商大厅。根据支行与区工商局的协商，支行每周派网点客户进驻当地工商局办公大厅，热心宣传、推介我行产品，并留心掌握前来咨询、注册企业客户信息，恰如其分推介我行对公结算产品，让新注册客户第一印象就是工行人良好的服务与态度，为后续营销奠定基础。

　　三、人脉营销。经过近几年我行开展的“扫街进店”、“金融知识进万家”、“增提创”等活动的有效开展，支行公司部、营业网点都掌握、储存了一些有潜力的客户，借此东风，支行各部门八仙过海，主动主机，采用多手段与各潜力客户对接、洽谈，积极到我行开立对公结算户，为旺季营销再添新活力。

　　四、做好柜面服务。支行加强对各对公开户柜员的业务培训工作，要熟悉、掌握开户的每一环节，加快业务办理速度，提高效率，尽量减少客户柜面等候时间，让客户高兴、舒心，满意而归。