工行莱芜分行首笔项目营运期贷款获批

　　近期，分行为辖内某客户申请办理的项目营运期贷款顺利通过上级行审批，该业务是分行首笔项目营运期贷款，弥补了该行在此业务品种上的空白，进一步提升了对客户服务水平，实现银企双赢。

　　强理念。支行牢固树立“没有不合适的客户，只有不合适的产品”营销理念，积极贯彻落实“客户深耕”营销策略，对辖内客户精心梳理、深挖需求，提高产品渗透率。该客户原为钢城支行对公无贷户，存款贡献稳定，但是产品结构单一，支行将其列为法人客户营销目标客户，主动对接、多次营销、快速切入。

　　重行动。自法人客户上收以来，分行相关部门积极疏通与支行沟通机制，协同营销维护客户。支行将该客户向上推荐后，部门负责人高度重视，双方相互配合，以客户为中心，剖析现状、抓住需求、制定方案，以项目营运期贷款产品特色为主要卖点，得到客户高度认可，从无需求客户变为有需求客户，业务进入实质推进阶段。

　　见实效。通过上下联动、部门配合，该业务最终完成审批，成为分行首笔获批的项目营运期贷款。同时结合产品优势，分行不断提升议价水平，将该业综合收益率进一步提升，既能降低客户现有融资成本，又可实现我行客户、贷款双提升，提高客户忠诚度，进一步推动银企双赢。