工行滕州支行着力打造借记卡市场竞争品牌

　　今年以来，工行滕州支行把拓展借记卡市场作为深化服务内涵、抢占客户源头资源的重要工作来抓，充分借助自助服务设施以及其他金融产品等各种有利因素，积极推进借记卡业务又好又快发展。截至3月末，该行累计营销借记卡（普通）33216张，累计营销社保卡9337张，借记卡的市场竞争力进一步提升。

　　一、着力宣传推广。充分利用网点、ATM、自助终端等多种手段宣传工行借记卡，提升品牌市场影响力，同时加大力度宣传工行电子银行、自助设备的快捷与便利，鼓励客户使用工行系列借记卡，激发客户用卡的兴趣，提升借记卡利用率。

　　二、着力批量营销。制定针对大客户和集团客户的借记卡促销计划，通过批量发卡带动借记卡量增长。开展工行借记卡“进校门、进机关、进企事业、进社区”活动，重点面向优质客户和优质行业。以政府机关、事业单位、效益企业为发卡目标，将“薪金溢一号”作为一大卖点，吸引客户，并定期上门服务，为单位客户提供办理薪金卡、激活、电子银行开立及变更等多项业务。　　

　　三、着力品牌营销。把商友卡作为借记卡的特色品牌，在商品交易市场领域加大商友卡的宣传与营销，坚持周边商户的“扫街”活动，对柜面资金往来频繁、汇款业务较多的商户重点推荐。同时，根据客户需求特点，为客户签定汇款套餐，提供融资及理财方案，让客户享受差别化、个性化的服务，提高了借记卡的覆盖率和市场占有率。此外，积极面向重点乡镇营销以新农合业务为主的乡镇客户社保卡，适度扩大了特色借记卡规模。

　　四、着力互动联动。抓好借记卡客户资产和储蓄存款的互动发展，通过扩大发卡量，建立优质客户“蓄水池”，吸引新资金，夯实个人业务发展的基础。同时，通过营销借记卡，提升个人中高端客户、理财金客户市场占比，带动和促进关联客户的储蓄存款、电子银行、理财业务、中间业务的联动发展。