工行泰安肥城城东支行四项措施营销POS收单业务成效明显

　　进入2018年以来，肥城城东支行把商户POS收单业务作为拓展有效客户，增加中间业务收入的一项主要来源，大力组织推动市场营销，取得明显成效。截至2018年3月末，该行共发展各类收单商户27户，完成率列支行第一。

　　一、强化营销意识，加强组织推动。制定完善营销方案和奖惩考核办法，提高全员营销积极性；加强对营销指标的督导和调度，加强收单新业务培训，全员熟练掌握POS机使用技巧和业务规定，掌握上报材料要求，为开展收单业务营销和维护奠定良好的基础。

　　二、利用产品优势，加大营销力度。借助先收后返、费用封顶的优惠政策，以批发市场优质商户作为拓展主要目标群体，与经营时间长、资金清算需求高的商户开展收单合作。用足用好互联网支付产品优势，充分借助工银e支付和线上POS等产品。

　　三、成立营销小分队，拓展目标市场。针对附近的沿街商铺.银泰隆商业广场以及鲁西义乌商品批发城等主要营销目标，成立营销小分队，利用周末时间实地走访商户，开展市场调查，摸清商户结算、融资等需求。以办理POS机为着力点，大力宣传工银e缴费、信用卡、融e借、节节高2号等优势产品,将产品渗透到商户中，精确制导，积极的抢占市场份额。

　　四、做好后续维护，提升POS活跃度。定期上门走访重点商户，指导客户熟练使用，解决业务难题，激发和保护商户使用我行POS机的积极性，提高单台POS收单交易额。同时，对营销小分队进市场营销意向客户盯紧盯实，抓好衔接，跟踪服务，使这部分客户尽快落户，优质客户规模不断扩大，有力地促进了POS收单中间业务收入的稳定增长。