工行济宁城区支行各项存款增长创新纪录

　　一季度，工行济宁城区支行牢固树立“存款立行”理念，大力推进实施全量客户拓展战略，以提升同业占比和系统贡献为目标，坚定发展信心，全力提升存款市场竞争力。截至2018年3月31日，该行各项存款余额较年初增长9.06亿元，增幅11.48%，较同期多增5.86亿元，各项存款在2017年高速增长8.32亿元的基础上，又创出了历史最新纪录。

　　一、增强政治意识，全力竞争市场。该行把存款作为重中之重，强化党建思想引领，进一步增强四个意识，使全行团结一心形成合力。该行成立了行长、分管副行长和部门负责人组成的公关小组，实施公私联动营销，加大重点客户走访营销力度，特别加大对财政、社保、医保、公积金等优质大户的公关，使机构存款迅速攀升。

　　二、全量拓展客户，落实服务本源。该行把全量拓展客户作为根本，加强对储蓄存款的精细化管理服务，从日常管理、监测分析、时点控制等方面做好工作，同时充分利用好“节节高”、“定期存单”、保本理财产品等产品优势，巩固和拓展好个人客户。该行认真做好到期理财产品的续接产品或转化为存款的工作，利用我行私人银行产品优势挖掘客户他行资金，使客户规模和储蓄存款快速增长。

　　三、实施转型升级，资产负债并举。该行大力推动经营重心转型，着力转变重资产轻负债向二者统筹、更重负债方向转变。该行针对年初公司存款市场特点，从细分市场入手找准切入点，分析研判存款营销规律，明确营销目标方向，积极走出去、跑市场、抢客户、争存款，全行动员积极参与大户资源的争揽，实现了公司存款的稳步增长。

　　四、压实责任目标，激发员工积极性。该行建立了各项存款日常监控分析机制，密切关注全辖存款时点指标变动情况，对大额存款流出逐笔摸清原因，制定稳存措施，确保临时流出资金的回款，保障各项存款持续稳步增长。该行压实责任目标，强化人员问责，加强客户存款动态管理，对营销进度缓慢、重点客户流失的责任人，坚决落实营销考核管理问责办法，通过通报营销考核进度，激发了员工营销存款的积极性。