工行泰安分行加大组织推动力度 促进公司存款竞争力提升

　　今年以来，工行泰安分行高度重视公司存款工作，加大组织推动力度，严格落实公司重点客户主维护人制度，狠抓新客户拓展，注重长尾客户营销拓展维护，力促公司存款持续稳步增长。

　　牢固树立抓存款就是抓效益、抓存款就要抓基础的理念，严格落实增存责任。提高思想认识，落实问责制度是实现全行公司存款稳存增存的重要保障。该行明确支行行长是公司存款工作的第一责任人，分管行长是直接责任人，相关领导必须承担起提高存款竞争力的主体责任。落实不到位的要严肃问责。严格落实公司重点客户主维护人制度，对维护不到位的给予处罚。

　　夯实客户基础，提升优质客户贡献度。一是狠抓新客户拓展。利用“八大渠道、两个平台”等渠道，利用大额资金监测平台、行内资信平台，从源头上争揽新设客户。在获取来源的同时制定拓户专项营销方案，积极开展精准营销，提升营销成功率，推动客户数量稳步增加。同时做好有贷户的拓展工作。二是做好存量客户的提升。对有贷户严格销售归行和存贷比管理，充分利用我行在融资方面的话语权，把存款留存和结算代理作为贷款审批的前提条件，努力实现其在该行的存款和结算量占比不低于贷款占比。凡是与该行建立信贷关系的客户，努力把基本账户争取过来，以此提高企业销售资金回笼率和对该行的存款贡献度；对无贷户抓好基础服务，着力提升结算产品使用个数，提升客户粘性。三是注重长尾客户营销拓展维护。加强对公客户分层分包维护工作，提高各级人员的揽存积极性，真正把客户维护工作落实到位，提高存款贡献度。四是要充分发挥存量贷款大户对存款的拉动作用，做好“以贷引存”工作。要求受托支付对象在我行开立结算账户，做到贷款派生存款在行内封闭运行拉动存款增长。

　　加大基础管理力度，不断提升市场竞争力。一是加强业务督导帮促和考核通报。要求分行公司业务部深入基层，与支行同心协力共同走访目标客户，研究制定有针对性的营销措施，并督促支行将各项措施落实到位。市行将定期通报营销进展，每月召开公司存款调度会，分析解决公司存款方面存在的问题，力促公司存款增长取得实效。二是注重公司客户结算量等数据的分析与应用。树立“结算量管理”理念，“结算中求沉淀”，公司存款的来源主要靠结算量。通过拓展优质新户，改变企业结算路径、纳税账户、增值税发票回款账户等方式增加分行客户及客户结算量，从而达到拓宽客户来源、提高结算留存率、沉淀存款、增加存款的目的。三是严格落实大额资金挽留制度。持之以恒的推行大额资金预测预报制度，重视与开户单位具体经办人员的沟通、交流，重视资金流入流出信息反馈，要对客户实施长期的思维灌输，引导客户形成大额资金转出事先告知习惯。客户大额资金流出要按金额大小逐级汇报，尽量挽留。