工行汶上支行各项存款增量跃居同业首位

　　今年以来，工行汶上支行坚持“存款立行”理念，坚持将存款作为经营发展中的重要工作来抓，积极转变竞争模式，通过深度开拓区域市场，实施精准营销，有力地促进了存款业务发展，各项存款、对公存款时点增量四行占比均跃居首位。

　　一、开展劳动竞赛，拓展全量客户。该行结合旺季营销活动，制定劳动竞赛方案，将存款类指标分解到部门和员工，严格落实存款考核奖惩制度，调动员工积极性，激发个体创造力。该行坚持全量客户拓展，以新增代发工资、机构客户为突破口，拓宽储蓄存款、对公存款增长主渠道，为存款稳定增长打开了更广阔的空间。

　　二、 做好关系维护，夯实营销基础。该行建立了严格的客户分层营销及关系维护制度，成立营销团队，走访维护力求做到稳、好、优，不断深化与各领域客户的关系。在此基础上，营销团队通过当地经济管理部门积极寻找有价值的市场信息，第一时间争揽大项目、大客户，多层面、多维度营销、维护，全面巩固发展与存量客户、新增客户的合作关系，上下齐心协力，攻坚克难，确保了客户营销工作各项措施落到实处，为各项存款稳定增长奠定了良好的基础。

　　三、开拓区域市场，实施精准营销。该行在对区域存款市场认真调研分析的基础上，实施精准营销，奋力开展存款“争、抢、挖”工作。年初对某矿业集团单位集中发放职工年终奖项目进行全力攻坚，成功将千万元资金争揽至我行；紧抓当地国有土地招拍挂的契机，积极争揽土地交易保证金、土地出让金等优质资金项目，今年以来累计争揽土地交易资金13000万元，精准营销效果明显。