工行滕州支行深入挖掘目标客户实现工银聚业务破冰

　　二季度以来，工行滕州支行坚持把“工银聚”业务作为维护拓展公司客户的有力工具，认真落实上级行工银聚-到账伴侣视频培训精神，持续加快“到账伴侣”产品推广步伐，通过深入挖掘辖内目标客户，5月30日，该行成功签约2户法人企业“到账伴侣”客户，实现了工银聚业务破冰。

　　一、提前安排，周密部署。5月4日省行视频培训会后，该行高度重视此项工作，督促公司业务部门从存量客户中筛选出目标客户清单，公司业务客户经理、产品经理多次深入目标客户企业，直接开展高层营销，效果显著。

　　二、坚持不懈，迎难而上。对于新兴产品，该行客户经理主动上门服务，经过耐心细致解答，让企业客户树立起“到账伴侣能缓解企业人员压力”的理念，从而实现了产品在企业客户中的营销推广。

　　三、了解产品，了解客户。该行组织公司业务客户经理集体学习上级行课件，吃透产品，并针对不同客户需求制定营销方案，及时总结业务成功办理的经验，积极向滕州市其他类似企业推广，力争短时间内实现“到账伴侣”签约客户稳定增长。