工行枣庄薛城支行代理期缴保险业务实现稳健发展

　　二季度以来，工行枣庄薛城支行持续加大代理保险销售力度，重点发展保险期缴业务，稳步提升期缴保险业务综合贡献，推动业务发展取得良好成效。截至5月末，该行期缴保险销售业绩达693万元。

　　精细信息梳理，做好产品承接。该行要求网点认真梳理保险满期客户信息，根据目标客户的年龄、资产等特征，精选适合的期缴产品向客户推荐，并根据客户需求，以结构性存款、大额存单、定期存款为切入点，做好客户资产承接，防止资产流失。

　　加强业务培训，提升营销技能。该行邀请工银安盛等重点合作公司讲师逐网点进行产品业务培训，使全员掌握产品卖点和适用客户群体，改变员工对代理保险业务的认识，客户为难情绪，促使全员人人开口，不断提高营销效率。

　　强化日常监测，严控飞单风险。该行不断加大定期、不定期检查力度，要求网点营销过程中向客户充分说明保险产品的特色、保障功能，不夸大收益，明确告知交费年期和保险年期的概念，充分揭示中途退保应承担的责任。代理保险必须通过银保通系统出单，严格防范和禁止各种形式的误导销售行为，严厉杜绝飞单行为。