工行枣庄薛城支行个人住房按揭贷款两周突破6000万

　　六月份以来，工行枣庄薛城支行结合区域经济发展实际，将加快个人贷款业务发展作为调整优化信贷结构的重要抓手，持续加大个人住房按揭贷款营销力度。截至6月12日，该行受理个人住房按揭贷款业务143笔，共计6189万元。

　　一、把握发展机遇，转变营销思路。近期，辖区房屋销售量及成交金额稳步上涨，按揭楼盘进入销售旺季。该行结合个人住房贷款抗风险程度高、收益稳定、带动性强等优势，抢抓市场机遇，转变“等客上门”思想，实行“走出去营销”，成效显著，业务实现快速发展。

　　二、开展专业咨询，巩固市场优势。充分发挥个人住房贷款业务专营团队作用，深入楼盘开展业务咨询，加强与销售方沟通，及时答疑解惑，想客户之所想；集中办理业务，不断提高按揭业务办理速度，巩固、扩大市场优势地位。

　　三、明确部门分工，提高工作效率。为更好推动业务进展，一方面个贷部采取轮岗轮班制，保证楼盘营销与部门受理双向推进；另一方面组织人员集中整理资料，加班上报，保证审批速度，在快速做大业务规模的同时，进一步提升业务品牌竞争力。

　　四、加强贷款管理，保证资产质量。业务办理量上升的同时，加强业务质量管理，严格落实借款人第一还款来源，严把准入关口、确保个人按揭贷款实现健康快速持续发展。